Vender no es manipular.

Es saber tocar la tecla correcta (sin sonar a pesado)

Vender no es manipular.

Es saber decir lo correcto, en el momento justo…
y con un objetivo claro: que el otro diga sí
(y además, contento).

¿El problema?

Que muchos confunden “vender” con acosar,
y “negociar” con regalar.

Aquí te dejo 7 técnicas reales, las que sí funcionan,
cómo se usan y en qué la caga casi todo el mundo cuando las aplica.

1. La técnica del contraste

🧠 Presentas una opción alta primero, para que la siguiente parezca más accesible.

Ejemplo:

“Tengo esta opción premium con todo incluido por 2.000€.
Y también una versión simplificada por 1.200€, si solo necesitas lo esencial.”

🔧 Error típico:
Empezar por lo barato. Si das primero la opción económica, no generas percepción de valor. Luego subir parece abuso.

2. La ley del silencio

🧠 Una vez haces la propuesta… cállate.

Ejemplo:

“El servicio incluye esto, esto y esto. El precio son 850€.”
(Y te callas)

🔧 Error típico:
Justificar el precio al instante:

“Es que claro, lleva mucho trabajo, y además yo uso herramientas caras…”
El que justifica, suena inseguro. Y eso huele a necesidad.

3. La antiventa

🧠 Invitas al cliente a comparar, en lugar de presionar.

Ejemplo:

“Puedes mirar más presupuestos si quieres. Solo asegúrate de que quien lo haga sepa lo que hace.”

🔧 Error típico:
No mostrar seguridad.
La antiventa funciona si sabes que lo que ofreces vale lo que cuesta.

4. La técnica del anclaje

🧠 Das un número alto primero (aunque no se elija), para fijar percepción de valor.

Ejemplo:

“Esto en una agencia te costaría 4.000€, pero yo lo ofrezco por 1.500€, trabajando directamente contigo.”

🔧 Error típico:
Anclar sin contexto. Si no justificas por qué ese número existe, suena inventado.

5. Reciprocidad

🧠 Das algo útil antes de pedir. Eso genera compromiso.

Ejemplo:
Ofreces una auditoría rápida gratuita o le das un consejo clave en la primera reunión.

🔧 Error típico:
Dar demasiado. Solucionas todo en la reunión gratuita y ya no te necesita. Genera valor, sí… pero con cabeza.

6. Reflejo de escasez

🧠 Lo que es limitado, se valora más.

Ejemplo:

“Solo trabajo con 4 proyectos al mes, y ahora mismo me queda un hueco libre.”

🔧 Error típico:
Fingir escasez cuando no existe. Si dices que cierras hoy y sigues vendiendo mañana… pierdes credibilidad.

7. Técnica del “sí escalonado”

🧠 Llevas al cliente a pequeños síes, hasta el sí final.

Ejemplo:

“¿Estás buscando una solución que no te quite tiempo?”
“¿Y que no te obligue a contratar a 3 personas más?”
“Entonces esto encaja contigo.”

🔧 Error típico:
Abusar. Si haces preguntas obvias, el cliente se siente manipulado.
Y nadie quiere sentirse tonto.

Conclusión: vender no es forzar. Es saber qué tecla tocar.

Estas técnicas no son recetas mágicas.
Son herramientas.
Y como todo, pueden usarse bien… o fatal.

La diferencia está en quién las aplica, cuándo, y cómo las comunica.